Áreas de Experiencia: Autores Best Sellers | Profesores de Grandes Universidades | Ventas
Mike Bosworth ha sido un líder intelectual en el campo de las ventas y el marketing durante las últimas décadas. Es autor, conferencista, empresario, buscador de historias y filósofo de las ventas.
Mike Bosworth es autor de los libros de ventas más vendidos Solution Selling: Creando compradores en mercados de venta difíciles, What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Story y coautor de CustomerCentric Selling.
Fundador y desarrollador de uno de los negocios virtuales más exitosos en el ámbito B2B. Después de 10 años con Xerox Computer Services y un año con una empresa emergente de software, Mike Bosworth fundó Solution Selling en 1983, comenzó a otorgar licencias de su propiedad intelectual a afiliados en 1988 y, cuando la vendió en 1999, más de 50 afiliados aportaban regalías. ingresos superiores a $ 2.8 millones anuales.
Además, Mike Bosworth fundó Story Seekers en enero de 2013 para comenzar a capacitar a los vendedores y líderes en el uso del poder de la narración y la tendencia de historias para conectarse, ganar confianza e influir en las personas para que hagan cosas difíciles que deben hacerse. También es autor de varios libros sobre ventas y mercados.
Además de su discurso principal para asociaciones profesionales y corporaciones importantes, Mike Bosworth ha sido un disertante destacado en la Escuela de Graduados de Negocios de Stanford, el Programa de Stanford sobre Estrategia de Mercado para Empresas de Base Tecnológica, los Foros de Gestión de Mensajes de Clientes de la Asociación Estadounidense de Marketing, The Anderson School Of Management en UCLA, Paul Merage School of Business en UC Irvine, The University of Connecticut y Rollins College, por nombrar algunos. Está certificado (CMC) por el Institute of Management Consultants.
