Martín Quirós

Dominio de la rentabilidad

En momentos de incertidumbre, es indispensable estar preparados para enfrentar cambios vertiginosos.

Cuando el día a día se vuelve complejo, se necesitan herramientas concretas para establecer prioridades y  recuperar el dominio del negocio.

Tener una estrategia clara y trazar un plan, es el primer paso para apuntalar la rentabilidad.

Puntos a tratar:

• Qué es la rentabilidad
• Sesgos y errores más comunes
• Señales de alarma
• Claves para crecer con dominio

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De hijos a líderes

Para diseñar el futuro de la empresa familiar, las nuevas generaciones necesitan autonomía y los fundadores, contar con herramientas para delegar progresivamente y con confianza.

Esa autonomía, les permite a los hijos poder decidir sobre “su baldosa” e ir consolidando su función.

Que las nuevas generaciones encuentren su propia motivación, es indispensable para garantizar la continuidad exitosa del negocio.

Puntos a tratar:

• La fórmula de la motivación
• Autonomía y mérito
• Estrategia para conversaciones difíciles
• El camino de los hijos

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De Empresa Familiar a Familia Empresaria

Profesionalizar la empresa familiar es un camino de posibilidades donde se compatibilizan las aspiraciones de la generación joven con las necesidades de la generación mayor.

Encontrar un equilibrio entre ambos, asegura no solo la armonía familiar, sino también la societaria.

Respetar y aprovechar las diferencias, es la clave para que la empresa se convierta en una fuente de oportunidades.

Puntos a tratar:

• Etapas de la profesionalización
• Roles en la empresa familiar
• Sentido de propósito más allá de las diferencias
• La elección de ser familia empresaria

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Programa B2Smb- Cómo venderle a la pyme

Este programa dictado por Martín Quirós, está destinado a todos los ejecutivos de las áreas comerciales de Bancos, Empresas de seguros y Compañías de IT, capacitándolos sobre cómo alcanzar el segmento pyme con sus productos/servicios y soluciones digitales.

A partir del mismo, los participantes lograrán:

• Tener un entendimiento 360 del dueño de la pyme:
• Entender cómo acompañar a los dueños de pymes, más allá de los productos del banco.
• Impulsar un cambio cultural y un proceso de ventas que perdure en el tiempo.
• Entender cómo piensa y cómo decide un directivo de pyme.
• Fomentar la planificación comercial que permita el desarrollo de la cartera y el logro de objetivos.
• Perderle “miedo” al dueño de la pyme.

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