John Livesay

La antigua manera de vender era transmitiendo un mensaje o producto. La nueva forma de hacerlo es atrayendo a la gente con una historia convincente; una que sea magnética para los clientes.

'Better Selling Through Storytelling' ayuda a las personas a convertirse en maestros narradores para que realmente puedan amar lo que hacen y salir de la montaña rusa de autoestima de sentirse bien sólo si sus números aumentan.

The Sale Is in the Tale revela enfoques que van más allá de los negocios. Se aplican a muchos aspectos de la vida, como se ve a medida que el representante de ventas aprende a fortalecer sus habilidades interpersonales. El lector acompaña al representante en su viaje y aprende a utilizar el storytelling y a fortalecer sus habilidades para mejorar sus relaciones profesionales y personales.

Al aplicar la metodología de The Sale Is in the Tale podrás:

• Duplicar tu cierre de ventas
• Aprender cómo hacer que la gente pase de decir "Estoy interesado" a "Estoy dentro"
• Pasar de insistente a persuasivo
• Tirar de las fibras del corazón para que las personas abran los hilos de su cartera
• Dejar de ahogarte en el mar de la igualdad

Vendiendo mejor a través de la narración: volviéndose irresistible
Los compradores del hoy están muy ocupados y son muy inteligentes, lo que significa que las estrategias de ventas del ayer ya no son funcionales y hacen que sus vendedores sean fácilmente olvidados. ¿Cómo pueden destacarse frente a los nuevos competidores y las nuevas tecnologías que interrumpen el mercado todos los días?

Los vendedores que llegan a lo irresistible son aquellos que se convierten en maestros narradores con argumentos magnéticos. Quien cuente la mejor historia se lleva la venta y, después de que John exponga su conferencia, su audiencia sabrá exactamente cómo elaborar historias irresistibles.

Antes de que John abandone el escenario, su gente estará inspirada y equipada para:
-Utilizar habilidades de empatía que ganen clientes
-Encontrar sus propias historias para crear conexiones reales con sus clientes ideales
-Aprovechar nuevas formas de usar el silencio para cerrar una venta

Estrategias secretas para recuperar clientes

¿Siente que necesitas las herramientas de un negociador de rehenes para recuperar un cliente?

¿Siente que se cierra una puerta para siempre con uno de sus mejores clientes que se fue?

¿Se siente confundido, frustrado e incluso enojado porque uno de sus mejores clientes lo dejó?

Bill Gates dijo una vez: “Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje”. Si el 20% de sus clientes generan el 80% de sus ingresos y usted pierde un cliente en ese 20% superior, sus ingresos se resienten. Imagine que hubiera una manera de reabrir una puerta que se ha cerrado y descubrir cómo recuperar a un cliente para que nunca más se vaya. Bueno, no tiene que imaginarlo, porque John Livesay está aquí para brindarle las herramientas comprobadas paso a paso para pasar de estar estancado y confundido a volar con claridad sobre cómo recuperar un cliente superior.

Ingrese al detective de casos sin resolver que resuelve los casos que nadie puede o quiere resolver, es decir, recuperar a los clientes que lo dejaron. John está excepcionalmente calificado para combinar su experiencia y ser su arma secreta para recuperar clientes.

John Livesay ganó el premio al Vendedor del año en Conde Nast por recuperar la cuenta multimillonaria de Guess y ha ayudado a Gensler a recuperar un gran cliente que perdió hace un año. Si desea traer de vuelta a los clientes que están archivados como perdidos para siempre, entonces contrate a John como su próximo conferencista.

Antes de que John abandone el escenario, su gente estará inspirada y equipada con el conocimiento que necesita para:
-Fidelizar a un cliente para que no se vaya
-Restaurar y reconstruir una relación para recuperar al cliente perdido
-Ser productivo incluso mientras está en el "banco de penalización"
-Dejar de jugar el juego de la culpa