El networking es una de las prácticas más comunes entre profesionales, emprendedores y personas dedicadas a los negocios, ya que básicamente se trata de reuniones o eventos en los que jugadores de distintas industrias buscan expandir su red de contactos.
Sin embargo, el networking ha evolucionado a tal grado que se ha convertido en una especialidad, en una práctica altamente valiosa que no cualquiera persona puede dominar y que actualmente requiere mucho más esfuerzo que solo asistir a eventos dedicados al tema. Es por ello que es importante escuchar lo que expertos de fama internacional en networking como Keith Ferrazzi tienen que decirnos sobre el tema.
Keith Ferrazzi; 2 técnicas de networking que debes conocer
Keith Ferrazzi es considerado por muchos como el mayor experto en el ámbito de la creación de relaciones de negocio, networking en otras palabras, del mundo. Con más de 20 años de experiencia en el arte de las relaciones profesionales y los negocios, Keith ha sido nombrado por revistas como Forbes e Inc. como “una de las personas más conectadas del mundo”, además de haber recibido nombramientos como “Líder Global del Mañana” por parte del Foro Económico Mundial así como uno de los “40 menores de 40” por la revista Crain Business.
Autor de distintas ponencias de negocios y varios libros diferentes temas además del networking, Ferrazzi ha logrado consolidarse como una de las figuras más influyentes a nivel internacional en ambos temas. De su libro “Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time” podemos obtener cientos de consejos para mejorar la cantidad y calidad de nuestras relaciones de negocio, aunque las 2 técnicas que te presentamos a continuación son algunas de las que mayor impacto han tenido sobre sus lectores.
“Encuentra mentores, encuentra aprendices, repite”
Para Keith una de las claves para mantenerse siempre al día y además crear nuevas conexiones es el estar siempre en busca de personas que nos puedan ayudar, así como también personas que nosotros podamos asesorar. Esto significa que no solo debemos buscar ayuda de otros, sino que también tenemos que estar dispuestos a dar un paso adelante para liderar a otros cuando sea necesario, todo esto de manera constante.
“Acercarse al poder”
Hacer relaciones con las personas que realmente tienen cierto poder de decisión o acción en su ámbito es mucho más complicado de conseguir que con las personas de un perfil más bajo, esto por obvias razones. Las personas en el poder no suelen responder a los métodos simples y genéricos de contacto como la clásica llamada o el correo electrónico, especialmente si no contamos con cierto reconocimiento en las redes profesionales.
Para este tipo de casos Ferrazzi sugiere distintas técnicas para acercarse al poder como involucrarse en los círculos donde es más probable cruzar palabras con personas importantes como pueden ser los eventos de liderazgos políticos, conferencias de alto nivel o tomar acciones de mayor trascendencia como unirse a juntas de organizaciones sin fines de lucro o hacerse miembro de un club de golf. Lo clave aquí es no perder el enfoque de lo que se quiere, además de investigar los intereses de aquellas personas con las que deseamos conectar.
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