Dr. Robert Cialdini
Afamado psicólogo y asesor empresarial, autor del best-seller mundial “Influencia: Ciencia & Práctica” que ha vendido 3 millones de ejemplares y describe cómo utilizar la ciencia de la persuasión para convencer a los demás a aceptar nuestros argumentos de manera efectiva y ética.
El Dr. Robert Cialdini , afamado psicólogo y asesor empresarial, es considerado una de las figura más importante de nuestros tiempos en el estudio y aplicación de la ciencia de la persuasión: Como convencer a los demás a aceptar nuestros argumentos de manera efectiva y ética.
Es autor del mundialmente aclamado best-seller de negocios “Influencia: Ciencia & Práctica” que ha vendido más de 3 millones de ejemplares y se ha traducido a 30 idiomas . La Revista Fortune lo considera uno de los 75 libros de negocios más inteligentes de nuestra era
¿Qué nos dice la investigación científica sobre los enfoques persuasivas que hacen que las personas sean más propensas a decir “sí” a las solicitudes? ¿Cómo podemos usar esta investigación de manera ética y efectiva en nuestras vidas profesionales? El Dr. Robert Cialdini, es su guía. En sus extraordinarias conferencias nos demuestra como traducir y convertir su investigación científica en soluciones prácticas de negocios. Sus principios y metodología de “persuasión” son fácilmente entendibles para aquellos que quieren ser más influyentes tanto en el trabajo como en sus vidas personales.
En sus conferencias, el Dr. Cialdini, combinando historias convincentes con estadísticas basadas en evidencia empírica, identifica y explica los seis principios universales de persuasión que mueven a otros hacia un “sí!” sí. Los participantes reciben respuestas a preguntas tales como: ¿Qué podemos hacer para acortar el tiempo necesario para desarrollar y profundizar las relaciones con nuestros prospectos, clientes y compañeros de trabajo? ¿Cómo podemos establecer efectivamente nuestra autoridad y confiabilidad con los que encontramos por primera vez? Después de que hemos dado, qué palabras podemos utilizar para aumentar dramáticamente la probabilidad de que vamos a recibir algo de regreso? Cuando los demás están indecisos , que principios de la persuasión puedo aplicar para impulsarlos a actuar? Y, cual es el principio de persuasión menos utilizado pero más efectivo en los negocios.
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