La negociación está presente en todas las etapas de nuestras vidas. Desde adolescentes, cuando negociamos con nuestros padres el permiso para salir un fin de semana si obtenían buenas notas, o hasta negociar con nuestro gerente sobre aumentar el presupuesto para nuestro plan de marketing.
Es decir, la negociación es un proceso que se basa en la comunicación entre dos o más partes intercambiando propuestas, donde los interesados se encuentren satisfechos con el acuerdo final.
En el caso de las negociaciones en las organizaciones, estas son intensamente competitivas y ahí radica la importancia de saber negociar. Sobre todo en esta época de recesión económica, una buena negociación cobra vital importancia.
En las negociaciones el principio de dar y recibir es básico, aunque para varias personas la palabra ceder tiene un significado negativo e indica debilidad, Para otros, describe el recibir y dar necesarios de la vida diaria. Generalmente no es posible obtener algo a cambio de nada, un ejemplo claro es el trabajo, una persona presta sus servicios en una determinada jornada para recibir una remuneración económica. La palabra ceder significa dar y/o recibir concesiones.
En nuestro portafolio de speakers podrás encontrar personas que te pueden explicar sus métodos para tener múltiples consejos para aprender a entablar una negociación, además de ideas que te pueden ayudar a realizar mejores tratos que favorezcan ambas partes y sobre todo a tu organización.
Juan Camilo Restrepo Salazar es exMinistro de Hacienda y Crédito Público. Jefe negociador del Gobierno en el proceso de paz con el ELN.
Álvaro Rojas es uno de los líderes jóvenes con más influencia en la industria de reuniones en Costa Rica. Autor de los libros con éxito de ventas en Amazon: 'Y ahora… ¿Quién podrá defendernos?' y 'El eslabón perdido de liderazgo'.
Carlos Conde
Con la misión de superar las expectativas del cliente, Carlos Conde es un versado conferencista en temas de persuasión, negociación y ventas. Creador de 'El método de ventas EPL' y 'Los 12 Principios de la Persuasión'.
Roberto Mourey es presidente y fundador del Instituto Mettaliderazgo. Fue vicepresidente para Latinoamérica de la división de consumo de Monsanto, al igual que el responsable de la imagen presidencial en los gobiernos de Felipe Calderón y Vicente Fox.
Patricia Armendáriz es una distinguida negociadora del sector público, y fundadora y directora de Financiera Sustentable. Inversionista en el Reality Show “Shark Tank”.
Mario Borghino, Director General de Borghino Consultores, ha sido consultor de presidentes y directivos de empresas por más de 35 años. Es escritor de los Best Sellers 'El Arte de Hacer Dinero' y 'El Arte de Hacer Preguntas'.
Luigi Valdés es el hispano más leído en el ámbito de los negocios. Considerado una autoridad sobre la innovación en los negocios y uno de los conferencistas mexicanos más sobresalientes.
Alex Dey es el mejor instructor de técnicas de ventas y negociación de habla hispana en el mundo. Autor de best sellers como 'La biblia del vendedor' y 'Atrévete, no pasa nada'.
Reconocido como uno de los Top Voices Latinoamérica 2018 por LinkedIn, Carlos Rosales es profesor y conferencista, y el autor de los libros "Personas compran personas" y "Personas compran líderes".
Dr. Robert Cialdini afamado psicólogo y asesor empresarial, autor del best-seller mundial “ Influencia: Ciencia & Práctica” que ha vendido 3 millones de ejemplares y describe cómo utilizar la ciencia de la persuasión para convencer a los demás a aceptar nuestros argumentos de manera efectiva y ética.
Christopher Voss es un experto en negociación, conferencista, ex negociador de secuestros para el FBI y autor del best seller 'Never Split The Difference: Negotiating As if Your Life Depended On It'.
Si tienes presentes todos los consejos de negociación que estos speakers te pueden dar, sin duda crearás mejores estrategias para llegar a negociaciones que sean favorables para ti y tu empresa. Todo es cuestión de encontrar el enfoque correcto.
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