Para que tus eventos virtuales tengan el mayor potencial de generar utilidades, cualquiera que sea la estrategia de monetización que elijas, es importante que tengas cada detalle minuciosamente planeado para que el valor y los atributos de tu oferta se presenten y resalten adecuadamente.
4 tips para maximizar tu estrategia de monetización de eventos virtuales
Si estás pensando en comenzar a monetizar tus eventos en línea (o ya lo estás haciendo) con algunas de las estrategias que te compartimos en artículos anteriores, es importante que revises esta serie de consejos que te ayudarán a mejorar distintas áreas de tu evento o de tu estrategia para que tu oferta sea aún más valiosa.
Recuerda que cada idea debe ser implementada estratégicamente para que esté alineada tanto con el evento como con el perfil de la audiencia, de esta forma al incluir la promoción de tu oferta será más sencillo plantearla como una solución de valor en lugar de que se perciba como una promoción intrusiva.
Tu evento y cada parte de él deben ofrecer valor
Aunque puede parecer repetitivo y uno de los consejos más obvios, no considerarlo como un elemento principal puede ser uno de los principales obstáculos para monetizar exitosamente tu evento.
Si te resulta complicado definir cómo o qué valor ofrecer, piensa en el objetivo de tu evento y en el mensaje que vas a transmitir, pues el primer paso es buscar que la información que ofrezcas sea exclusiva o difícil de encontrar en internet y presentarla de una forma innovadora y entretenida. Lo mismo aplica tanto para el contenido de tus conferencias como para ebooks, cursos y contenido bajo demanda, de lo contrario ¿porque pagaría la gente por algo que puede encontrar fácilmente y gratis en otro sitio web?
Planea la agenda del evento
Al igual que un evento presencial, un evento virtual requiere de planeación y preparación, si bien puedes armarlo en una fracción de tiempo, no significa que su curso pueda ser espontáneo.
Una de las parte de la planeación es definir el itinerario, especialmente cuando se trata de un evento virtual con varias conferencias o sesiones. Dentro del itinerario debes definir estratégicamente cuándo y de qué manera se incluye la promoción de lo que sea que quieras vender a tu audiencia, desde los tiempos hasta el material visual y el guión. Cada detalle es importante para asegurarte de cubrir los puntos más importantes y de hacerlo a través de argumentos valiosos en los momentos más adecuados.
Haz promoción amplia y anticipada de tu evento
Si quieres que tu evento genere dinero es importante atraer a tantos asistentes como te sea posible para generar más oportunidades de venta, por supuesto que la promoción debe ir enfocada al perfil de la audiencia a la que le interesaría tu evento.
Inicia la promoción un par de meses antes para ir generando interés, si tu evento sucederá antes comienza a promocionarlo tan pronto como puedas. Para hacerlo utiliza todos los medios a tu alcance: tu sitio web, redes sociales, email marketing, anuncios digitales e incluso publicaciones o revistas de la industria. Si bien, algunos canales te permiten hacer promoción con tu comunidad sin ningún costo, es recomendable que cuentes con un presupuesto para atraer personas fuera de tu comunidad.
Prepárate para las ventas
Imagínate invertir tiempo y recursos en la planeación y la ejecución de estrategias de monetización y promoción, que den resultado generando muchas oportunidades de venta y que las pierdas porque no tienes la capacidad para atenderlas. Prepárate para el éxito, asegúrate de que tus landing pages se encuentren actualizadas, de que los links funcionan correctamente, de tener promociones atractivas y claro, de tener personas disponibles tanto para dar seguimiento oportuno como para brindar servicio al cliente en caso de que existan dudas.
Como puedes ver, lograr generar utilidades con tu evento virtual es posible, pero va más allá de definir qué es lo que vas a vender. ¿Ya estás preparado?
